隨著雙十一、雙十二、618等“購物節(jié)”的誕生，品牌商紛紛出動，廣告刺激GMV不斷攀升。今年的“雙十一”來的更早些，10月24日晚上8點，第一波預售正式開啟。電商平臺的競爭愈發(fā)激烈，直播賣貨的崛起更是加重了行業(yè)的競爭壓力。各大企業(yè)在面對“雙十一”時，除了比拼數字和銷量，更在比拼數字化能力，比如供應鏈和渠道經銷商的數字化管理。
在市場競爭日益激烈的今天，管理好渠道經銷商，堪稱大型企業(yè)的“生命線”。如何通過多樣化的銷售政策，刺激渠道績效提升，節(jié)約營銷預算，是每一家企業(yè)孜孜不倦追求的目標。
銷售政策的制定和落地仍有不小的距離，尤其是在企業(yè)和渠道經銷商共同關心的銷售返利/傭金核算環(huán)節(jié)。作為企業(yè)銷售管理環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，銷售返利/傭金核算決定了渠道經銷商的獎勵能否得到正確、快速、透明的發(fā)放，這在很大程度上影響著渠道經銷商的積極性，也影響著企業(yè)銷售營銷預算的投入和激勵政策的制定，最終都將反映為企業(yè)銷售的市場競爭力。
由于經銷商客戶眾多，涉及返利的商品種類繁多，返利業(yè)務場景復雜，導致許多企業(yè)在管理返利費用的過程中，不僅耗時耗力難度大、核銷周期長，還經常出現核算錯誤的問題。
企業(yè)返利管理的痛點
1. 費用混亂：費用名目多，費用處理難以統(tǒng)一規(guī)范；
2. 核算復雜：不同費用名目、經銷商客戶、品牌核算方式不同，造成返利核算難度大；
3. 兌付/報銷麻煩：線下記錄返利兌付情況，線下收集整合報銷材料，耗時耗力；
4. 資金壓力大：核銷周期長，對企業(yè)造成的資金流轉壓力大。
長期以來，為解決返利管理的問題，許多企業(yè)也采取了各式各樣的方法，例如百事可樂公司。
百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為五個部分︰年扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年扣為“明返”外(在合同上明確規(guī)定為1%)，其余四項獎勵為“暗返”，經銷商的感知和體驗度偏弱，這樣就造成返利的效果大打折扣。
為防止銷售部門弄虛作假，百事可樂公司規(guī)定考評由市場部、計劃部抽調人員組成聯合小組不定期進行檢查，確保評分結果的準確性、真實性，做到真正獎勵與百事可樂公司共同維護、拓展市場的經銷商。
但通過人工跟進+項目組方式解決返利的管理問題，終歸是治標不治本，對于百事可樂這樣的大型公司只能解決一段時間的問題，想要走的更長遠還需要另尋他法。在數字化時代的今天，借助數字化工具實現返利管理線上化無疑最高效、最適用的解決方法。
破局“核算難”：企業(yè)需要什么樣的銷售返利/傭金核算工具？
對于企業(yè)而言銷售返利/傭金管理需要考慮到各個層次的方方面面，而對于其管理層、財務部、營銷部及渠道/個人，每個層面的需求又各不相同，要想同時滿足各方的不同需求，就必須實現各個環(huán)節(jié)的一體化打通，明確各個環(huán)節(jié)的責任對接人，提高核算效率與準確性。
埃林哲自主研發(fā)的云時通營銷中臺產品，具備完整鏈路的返利解決方案，可以實現多品類、多品牌、多客戶類型的企業(yè)對各類營銷費用的精細化管控，高效解決經銷商渠道側的各類貨補、返利費用核算問題，落實返利解決方案，起到對經銷商的激勵和控制作用。
云時通營銷中臺返利模塊能夠為企業(yè)帶來以下收益：
? 返利流程在線一體化管理
在系統(tǒng)分別錄入各經銷商的返利計劃，包括銷量要求、返利時間設置、返利形式、商品返利標準等，可隨時調用、查看、編輯、管理，根據經銷商訂貨數量自動計算經銷商返利金額，業(yè)務流程隨時可控，大大提高了消費品企業(yè)返利費用的管理效率。
? 加強返利審核，確保準確性
返利政策清晰明確，責任到人，審核無誤后才能生效執(zhí)行，從根源上防止錯兌現象發(fā)生，提高返利核算準確性。
? 滿足特殊場景的返利需求
退換貨可剔除返利計算，將經銷商的返利與經銷商的違規(guī)結合起來，控制市場秩序。
滬公網安備：31010502004192號
